Die vermoë om met beide hande (ambideksteriteit) in B2B-bemarking te werk – 'n realiteitstoets met konkrete aanbevelings vir aksie

Ware innovasie ontstaan ​​buite die gemaksone – deur moed, nuuskierigheid, kreatiwiteit en 'n ontdekkingsgees. Die bvik deel Konrad Wolfenstein se fundamentele idees oor die noodsaaklikheid van strategiese ambidexteriteit . Die verskuiwing weg van die "rooi oseaan hamsterwiel" kan egter slegs van bo af slaag. Maatskappybestuur moet nie net prestasie-optimalisering eis nie, maar ook innovasie aktief bevorder – deur moderne strukture, duidelike inligtingsessies, langtermynbegrotings en 'n kultuur wat produktiewe mislukking toelaat. Slegs dan sal bemarking die nodige ruimte vir aksie kry.

Ons navorsing en bedryfsinsigte toon waarom die probleem nie in bemarking self lê nie.

Feitekontrole vir die B2B-omgewing

1. Werklike skaarste

Volgens die bvik-studie "B2B-bemarkingsbegrotings" het begrotings in 2025 vir die eerste keer in vyf jaar gedaal (-3,1%). Terselfdertyd het 87% van bemarkingsbesluitnemers beduidende prysstygings vir eksterne dienste gerapporteer (gemiddeld +17%). Ongeveer 40% van die eksterne begroting bly gereserveer vir handelskoue en geleenthede – steeds noodsaaklike raakpunte in die kapitaalgoederebedryf. Slegs een uit elke vyf respondente verwag dat begrotings in 2026 sal toeneem. Die finansiële ruimte vir eksperimentering is dus struktureel beperk.

Ons het ook jare lank waargeneem dat wanneer verkope daal, bemarkingsbegrotings dikwels die eerste is wat gesny word. Hoewel hierdie reaksie verstaanbaar is, hou dit risiko's in: internasionaal belê mededingers gemiddeld aansienlik meer, relatief tot hul inkomste. Professionele handelsmerkposisionering bly dus 'n sleutelfaktor vir die toekoms.

2de posisie in die maatskappy

In 75% van maatskappye word bemarking hoofsaaklik as 'n interne diensverskaffer vir verkope beskou. Dit dui op onvoldoende ondersteuning op C-vlak en 'n vertraagde betrokkenheid by strategiese besluitneming. Gevolglik bly bemarkers se geleenthede om ambidexteriteit te implementeer en dryfvere van innovasie te word sistemies beperk.

3. Silo's in plaas van deursigtigheid

Volgens die "Trendbarometer Industrial Communication 2025" is kruisdepartementele databestuur een van die grootste uitdagings. In die praktyk blokkeer gefragmenteerde stelsels en histories gegroeide verantwoordelikhede die radikale datadeursigtigheid wat nodig sou wees vir ware innovasie en KI-ondersteunde gebruiksgevalle. Interdissiplinêre spanne is steeds die uitsondering, en wrywing by departementele grense is 'n werklike struikelblok vir innovasie.

4. Digitaliseringskundigheid bestaan ​​– maar sonder 'n strategiese raamwerk

Bemarkingsafdelings maak vandag bogemiddeld gebruik van nuwe tegnologieë, veral KI. Strategiese ondersteuning, sistematiese kennisbou oor departemente heen, en 'n duidelike relevansiebeoordeling van nuwe gereedskap ontbreek egter dikwels. Ongekoördineerde gebruik dreineer skaars hulpbronne en belemmer vinnige besluitneming. Terselfdertyd beskou bemarkers die noue belyning van gedeelde doelwitte en prosesse met verkope as 'n groot uitdaging. Tog is dit presies wat nodig is om innovasie van binne bemarking te dryf.

Vereistes vir ambidexteriteit (tweehandigheid) in B2B

B2B-maatskappye moet betroubaar bewese oplossings lewer terwyl hulle terselfdertyd nuwes toets. Hierdie twee aspekte is komplementêr. Streng kwotas vir eksplorasie weerspieël egter nie die realiteite van die B2B-omgewing nie. 'n Meer sinvolle benadering is 'n bindende maar buigsame toetsraamwerk met duidelik gedefinieerde hulpbronne, tydsraamwerke, hipoteses en stop/gaan-besluite, gevolg deur 'n oorgang na gereelde bedrywighede sodra voordele gedemonstreer word. Dit skep ruimte en sekuriteit vir produktiewe leer.

Verder noodsaak toenemende markwisselvalligheid noue samewerking binne taakgroepe wat bestaan ​​uit bemarking, IT, verkope, HR en eksterne spesialiste. Gedeelde doelwitte, deursigtige prestasiemeting, professionele risikobestuur en 'n gedeelde dataruimte vorm die basis vir toekomstige lewensvatbaarheid.

Vanuit bvik se perspektief is bemarking, met sy sterk kommunikasievaardighede en kliëntekennis, 'n sleutelfaktor vir sukses vir die mededingendheid van Duitse KMO's – beide ekstern in markposisionering en intern in die behoud van geskoolde werkers. Sterk handelsmerke en professionele transformasiekommunikasie is kragtige versnellers in tye van verandering.

Wat het 'n impak – konkrete aanbevelings vir aksie

Betrek bemarking van 'n vroeë stadium af in 'n mede-leidende rol.

Bemarking se kundigheid, gereedskap en digitale vermoëns moet in vooruitsigstrategieë geïntegreer word. Strategiese vooruitsig maak soekvelde oop wat verder strek as korttermynveldtogdoelwitte. 'n Stuurkomitee bestaande uit bestuur, verkope, IT en bemarking stel gedeelde doelwitte, definisies en goedkeurings-SLA's vas.

Skep van wetlik gegronde riglyne vir KI

Databeskerming, kopiereg, arbeidsreg en medebeskikking moet aangespreek word. Etiese riglyne en deursigtige kommunikasie voorkom die gevaarlike opkoms van skadu-IT, soos ons tans sien, bou vertroue in die gebruik van KI, verlig werknemers se angs oor die toekoms en lei gevolglik tot die verwagte toenames in doeltreffendheid.

Verhoog datadeursigtigheid, breek silo's af

Konsekwente data-insameling en -gebruik in noue samewerking tussen bemarking, verkope en IT, sowel as sentrale toegang oor stelselgrense heen, skep spoed en maak verkennende projekte met meetbare impak moontlik.

Behendigheid bo perfeksie

Duidelike prosesse en interdissiplinêre, rats spanne lei tot vinniger, verifieerbare resultate. Die ervaring van selfdoeltreffendheid bevorder dinamiek, moed en kreatiwiteit binne die span.

Die moontlikmaking van kruisdepartementele leer

Professionele kennisbestuur en 'n vaste toetskorridor met stadiumhekke en beëindigingskriteria skep ruimte vir radikaal nuwe dinge.

Brei bevoegdhede strategies uit

KI, outomatisering en datageletterdheid moet geïntegreer word met diepgaande produk- en markkennis sowel as soliede bemarkingsgrondbeginsels. Onderwys en opleiding dra direk by tot die toekomstige lewensvatbaarheid van klein en mediumgrootte ondernemings (KMO's). Slegs dan sal "blou oseaan"-patrone ontstaan ​​– nuwe velde vir groei en voorspoed.

Die verskuiwing van blaam tussen departemente versterk verdeeldheid wat lankal oorbrug moes gewees het. Uiteindelik is almal in dieselfde bootjie met dieselfde doelwit. Om dit te besef en dit regdeur die hele maatskappy te implementeer, is een van die sleuteltake van toekomsgerigte leierskap.

Duitse Vereniging vir Industriële Kommunikasie (Bundesverband Industrie Kommunikation eV)

Die Duitse Vereniging vir Industriële Kommunikasie (bvik), die bedryfsvereniging vir kommunikasie en bemarking, is in 2010 gestig en is 'n onafhanklike organisasie vir bemarkingsbestuurders in die bedryf en professionele persone in die B2B-kommunikasiesektor. Die vereniging se doel is om samewerking tussen industriële maatskappye en kommunikasiediensverskaffers te bevorder, te verbeter en te professionaliseer. Dit bied sy lede 'n platform vir uitruiling, kennisdeling en dialoog. Persmateriaal van bvik kan gevind word by https://bvik.org/presse/ .

Tanja Auernhamer

Tanja Auernhamer het sedert 2013 in verskeie rolle by die bvik-kantoor gewerk. In haar hoedanigheid as Hoof van Verenigingskommunikasie en Persbeampte is sy veral toegewy aan die professionalisering van B2B-bemarking en die vestiging daarvan as 'n sleutel suksesfaktor vir die Duitse industrie.

Ons EU- en Duitsland-kundigheid in sake-ontwikkeling, verkope en bemarking - Beeld: Xpert.Digital

Bedryfsfokus: B2B, digitalisering (van KI tot XR), meganiese ingenieurswese, logistiek, hernubare energie en nywerheid

Meer daaroor hier:

• Xpert Besigheidsentrum

'n Onderwerpsentrum met insigte en kundigheid:

• Kennisplatform oor die globale en streeksekonomie, innovasie en bedryfspesifieke tendense
• Versameling van ontledings, impulse en agtergrondinligting uit ons fokusareas
• 'n Plek vir kundigheid en inligting oor huidige ontwikkelinge in besigheid en tegnologie
• Onderwerpsentrum vir maatskappye wat wil leer oor markte, digitalisering en bedryfsinnovasies

Konrad Wolfenstein

Ek sal graag as jou persoonlike adviseur dien.

kontak onder Wolfenstein ∂ Xpert.digital

Bel my net onder +49 89 674 804 (München)

LinkedIn
 

B2B-ondersteuning en SaaS vir SEO en GEO (KI-soektog) gekombineer: Die alles-in-een-oplossing vir B2B-maatskappye - Beeld: Xpert.Digital

KI-soektog verander alles: Hoe hierdie SaaS-oplossing jou B2B-ranglys vir altyd revolusioneer.

Die digitale landskap vir B2B-maatskappye ondergaan vinnige veranderinge. Aangedryf deur kunsmatige intelligensie word die reëls van aanlyn sigbaarheid herskryf. Dit was nog altyd 'n uitdaging vir maatskappye om nie net sigbaar te wees in die digitale massas nie, maar ook om relevant te wees vir die regte besluitnemers. Tradisionele SEO-strategieë en plaaslike teenwoordigheidsbestuur (geobemarketing) is kompleks, tydrowend en dikwels 'n stryd teen voortdurend veranderende algoritmes en intense mededinging.

Maar wat as daar 'n oplossing was wat nie net hierdie proses vereenvoudig nie, maar dit ook slimmer, meer voorspellend en baie meer effektief maak? Dit is waar die kombinasie van gespesialiseerde B2B-ondersteuning met 'n kragtige SaaS (Sagteware as 'n Diens) platform, spesifiek ontwerp vir die behoeftes van SEO en GEO in die era van KI-soektog, ter sprake kom.

Hierdie nuwe generasie gereedskap maak nie meer staat op handmatige sleutelwoordontleding en terugskakelstrategieë nie. In plaas daarvan maak dit gebruik van kunsmatige intelligensie om soektogvoorneme meer presies te verstaan, plaaslike ranglysfaktore outomaties te optimaliseer en intydse mededingende ontledings uit te voer. Die resultaat is 'n proaktiewe, datagedrewe strategie wat B2B-maatskappye 'n beslissende voordeel gee: Hulle word nie net gevind nie, maar word beskou as die gesaghebbende gesag in hul nis en ligging.

Hier is die simbiose van B2B-ondersteuning en KI-aangedrewe SaaS-tegnologie wat SEO- en GEO-bemarking transformeer en hoe jou maatskappy daarby kan baat vind om volhoubaar in die digitale ruimte te groei.

Meer daaroor hier:

• B2B-ondersteuning en blog vir SEO, GEO en AIS – Kunsmatige Intelligensie Soektog
• Vergeet duur SEO-gereedskap – hierdie alternatief oorheers met onoortreflike B2B-funksies.