Die B2C-mark in die sonnestelselsektor het homself gekenibaliseer - Ongereguleerde mededinging: hoe die sonkragmark sy professionaliteit verloor het

🌞⚡🔥 Die B2C-mark vir sonkragstelsels het die afgelope paar jaar dramaties verander en staar beduidende uitdagings in die gesig. Oorspronklik is die mark oorheers deur gespesialiseerde maatskappye wat professioneel nie net konsultasie nie, maar ook die installering en inbedryfstelling van fotovoltaïese (PV) stelsels hanteer het. Die situasie het egter drasties verander. Mededinging in die sonkragmark het amper gekannibaliseerd geraak, wat lei tot 'n verwarrende en soms onprofessionele mededingende landskap.

📈🔍 Ongereguleerde mededinging in die PV-mark

Vandag is aanbiedinge en konsultasiedienste vir fotovoltaïese stelsels feitlik oral. Van sosiale media tot persoonlike netwerke word potensiële kliënte die hof gemaak. Die kompetisie vir winsgewende verkope is fel. Selfs studente met deeltydse werk of huisvroue wat van die huis af werk, bied nou konsultasiedienste aan. Aanlynbemarkingsagentskappe het hierdie tendens raakgesien en gespesialiseer in loodgenerering, wat gelei het tot 'n vloed van verskaffers wat die mark oorstroom met goedkoop aanbiedinge.

Hierdie massiewe teenwoordigheid van verskaffers lei egter nie noodwendig tot hoër diensgehalte nie. Terwyl daar al hoe meer konsultasiedienste beskikbaar is, het die aantal werklik gekwalifiseerde professionele persone wat nodig is om sonkragstelsels in werking te stel, nie dienooreenkomstig toegeneem nie. Die tekort aan opgeleide en gesertifiseerde elektrisiëns wat gemagtig is om PV-stelsels behoorlik aan die kragnetwerk te koppel, word al hoe duideliker.

🛠️🔑 Gekwalifiseerde installasie as 'n sleutelkwessie

Volgens Artikel 13 van die Laespanningsverbindingsverordening (NAV) mag elektriese installasies stroomaf van 'n gebou se hoofaansluiting slegs uitgevoer word deur installasiemaatskappye wat geregistreer is in die installeerdergids van 'n netwerkoperateur. Dit beteken dat slegs gesertifiseerde spesialismaatskappye gemagtig is om die installasies professioneel te koppel en in werking te stel.

Nietemin is dit dikwels nie hierdie gespesialiseerde maatskappye wat die oorhand kry in die kompetisie vir sonpaneelverkope nie. In plaas daarvan oorheers aanlynbemarkingsagentskappe en hul deeltydse "konsulterende kundiges" die mark, wat verkope dryf, maar installasie verwaarloos - en beslis nie behoorlike aansluiting nie. Dit is een van die hoofprobleme: terwyl verkope oplewing, word tegniese en wetlike vereistes dikwels oor die hoof gesien. Die verantwoordelikheid vir behoorlike aansluiting word dan verskuif na gespesialiseerde maatskappye, wat egter dikwels te doen het met die onvoldoende voorbereiding en valse beloftes van die vorige "konsultante" en die daaropvolgende installasies.

🏷️📉 Die prysoorlog in die sonkragmark

Benewens hierdie strukturele probleme, het aggressiewe prysmededinging die mark verder gedestabiliseer. Pryse vir fotovoltaïese stelsels daal voortdurend, wat met die eerste oogopslag aantreklik vir eindverbruikers lyk. Hierdie prysdaling het egter ook sy nadele. Waar 'n spesialismaatskappy voorheen een kontrak uit drie aanbiedinge kon wen, is die verhouding nou so hoog as 1:10. Dit beteken dat 'n maatskappy nou tien aanbiedinge moet indien om 'n enkele kontrak te verseker. Die gevolg is 'n enorme las op spesialismaatskappye, wat enersyds in duur konsultasies moet belê, maar andersyds dikwels nie daarin slaag om 'n transaksie te sluit nie.

Geskik vir:

• Agtergrondinligting oor die huidige situasie en ontwikkelinge met betrekking tot China
• Die aggressiewe uitvoer van goedkoop Chinese modules na Europa en ander markte het gelei tot 'n verdraaiing van globale mededinging.

Een rede vir hierdie ontwikkeling is digitalisering. Danksy gevorderde tegnologie kan potensiële kliënte nou tallose kwotasies bekom en nie-bindende advies ontvang met net 'n paar kliks. Die hindernis om veelvuldige kwotasies te bekom, is laer as ooit tevore. Vir spesialismaatskappye beteken dit 'n enorme hoeveelheid werk wat nie altyd in verhouding is tot die inkomste wat gegenereer word nie.

Daarbenewens is daar toenemende mededinging van ander ambagte soos dakdekkers en steierwerkers, wat ook fotovoltaïese stelsels aanbied. Ook hulle het meestal nie die sertifisering vir behoorlike installasie nie.

Geskik vir:

• Probleme in die fotovoltaïese mark: Spesialismaatskappy is insolvent – ​​Dramatiese daling in verkope en personeelvermindering

💻📞 Twyfelagtige besigheidsmodel vir loodgenerering

Veral problematies is die sake-modelle van aanlyn bemarkingsagentskappe wat spesialiseer in die generering van leidrade. Hierdie agentskappe plaas geteikende advertensies om kliëntekontakte te genereer, wat hulle dan aan sonenergiemaatskappye met hul installasiespanne, meestal van die buiteland, verkoop. Hierdie sogenaamde "installasie- en konsultasie-kundiges", wat dikwels nie oor diepgaande tegniese opleiding beskik nie, fokus byna uitsluitlik op verkope.

Alhoewel sommige van hierdie agentskappe opleiding aanbied, laat die gehalte van hierdie opleiding dikwels veel te wense oor. In baie gevalle word beloftes gemaak wat nie in die praktyk nagekom kan word nie. Kliënte word gelok met onrealistiese verwagtinge wat later tot teleurstelling lei wanneer die stelsel in werking gestel word. Teen hierdie punt het die aanlynbemarkingspesialiste egter lankal na die volgende potensiële kliënt oorgeskakel, en die verantwoordelikheid bly by die spesialismaatskappye.

😠🚧 Frustrasie onder spesialismaatskappye en eindkliënte

Die gevolg is 'n hoë mate van frustrasie vir beide spesialismaatskappye en eindkliënte. Spesialismaatskappye word gekonfronteer met teleurgestelde kliënte omdat die beloofde dienste nie gelewer is nie. In baie gevalle moet die spesialismaatskappye dan die grootste deel van die skade dra, al was hulle nie verantwoordelik vir die aanvanklike konsultasie nie. Dit plaas 'n bykomende las op hierdie reeds swaar belaste besighede.

Die situasie is ook vir kliënte ver van bevredigend. Hulle voel dikwels mislei en moet in die ergste geval met onvoldoende geïnstalleerde of swak gegrootte stelsels saamleef. Die probleme word dikwels eers tydens inbedryfstelling duidelik, byvoorbeeld wanneer die invoertarief nie soos verwag is nie of die stelsel nie die beloofde prestasie lewer nie.

🏛️🔍 Die behoefte aan regulering en deursigtigheid

In die lig van hierdie ontwikkelinge word die oproep vir groter regulering en deursigtigheid in die sonkragmark al hoe harder. Duidelike riglyne is nodig om te verseker dat slegs gekwalifiseerde professionele persone gemagtig is om advies te gee oor, PV-stelsels te installeer en in werking te stel. Verder moet verskaffers van sonkragstelsels meer aanspreeklik gehou word vir die nakoming van wetlike en tegniese vereistes.

Dit is ook nodig om die rol van aanlynbemarkingsagentskappe krities te ondersoek. Alhoewel hulle 'n belangrike diens in kliëntewerwing bied, moet hul konsultasiedienste op 'n gepaste vlak gelewer word. Sertifisering of minimum vereistes vir konsultante kan ingestel word om te verseker dat kliënte nie valse beloftes kry nie.

🚀🔄 Geleenthede en uitdagings vir die toekoms

Ten spyte van die uitdagings, is daar ook geleenthede vir die B2C-sonenergiemark. Die vraag na hernubare energie bly hoog, en met die regte regulasies en standaarde kan die mark weer stabiliseer. Gespesialiseerde maatskappye wat fokus op kwaliteit en deursigtigheid kan baat vind by 'n langtermynvoordeel in terme van vertroue. Digitalisering bied ook geleenthede indien dit korrek geïmplementeer word. Outomatiese prosesse kan gespesialiseerde maatskappye help om meer doeltreffend te werk en hul konsultasiedienste meer presies op kliëntebehoeftes af te stem.

Die B2C-mark vir sonkragstelsels ondergaan tans 'n tydperk van herstrukturering. Mededinging is fel en kwaliteitsvereistes is hoog. Om op die lang termyn suksesvol te wees, moet beide verskaffers en installeerders fokus op deursigtigheid, kwaliteit en goeie advies. Slegs op hierdie manier kan kliëntevertroue herwin word en die langtermynontwikkeling van die mark verseker word.

📣 Soortgelyke onderwerpe

• 🌞 Veranderinge in die B2C-sonkragmark: Uitdagings en geleenthede
• 🏠 Sonkragaanlegte in kompetisie: Ongereguleerde chaos
• 🔧 Installering van PV-stelsels: Waarom spesialismaatskappye noodsaaklik is
• 📉 Prysoorlog in die sonkragmark: Wat is fout daarmee?
• 💼 Leidingsgenerering: 'n Twyfelagtige besigheidsmodel
• 😠 Frustrasie onder spesialismaatskappye en eindkliënte: Wat gaan verkeerd
• 🏛️ Versoek regulering en deursigtigheid in die sonkragmark
• 📈 Geleenthede vir die toekoms: Hoe kwaliteit kan seëvier
• 🌐 Digitalisering in die sonkragmark: vloek of Segen?
• 🔦 Deursigtigheid en vertroue: Sleutel tot sukses in die sonkragmark

#️⃣ Hutsmerke: #OngereguleerdeMededinging #GekwalifiseerdeInstallasie #Prysoorlog #Leidinggenerering #Deursigtigheid

Terwyl die aantal verskaffers toeneem, val die gehalte van die dienste wat aangebied word dikwels aan die kant. Dit is veral problematies in 'n gebied so tegnies veeleisend en veiligheidsrelevant soos die installering van sonkragstelsels. Die tekort aan gekwalifiseerde spesialiste, veral opgeleide elektrisiëns, wat verantwoordelik is om stelsels aan die kragnetwerk te koppel, word al hoe duideliker. Ten spyte van die toenemende aanvraag, is daar nie genoeg gesertifiseerde professionele persone om installasies behoorlik en veilig uit te voer nie.

Meer daaroor hier:

• Van groen droom tot harde werklikheid: PV-aanlynbemarking onder die loep

☑️ Bedryfskenner, hier met sy eie Xpert.Digital industrie-spilpunt met meer as 2 500 spesialisartikels

 

Ek sal graag as jou persoonlike adviseur dien.

Jy kan my kontak deur die kontakvorm hieronder in te vul of my eenvoudig by +49 89 89 674 804 (München) .

Ek sien uit na ons gesamentlike projek.

 

 

Xpert.Digital is 'n spilpunt vir die industrie met 'n fokus op digitalisering, meganiese ingenieurswese, logistiek/intralogistiek en fotovoltaïese.

Met ons 360° besigheidsontwikkelingsoplossing ondersteun ons bekende maatskappye van nuwe besigheid tot naverkope.

Markintelligensie, smarketing, bemarkingsoutomatisering, inhoudontwikkeling, PR, posveldtogte, persoonlike sosiale media en loodversorging is deel van ons digitale hulpmiddels.

Jy kan meer uitvind by: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus