Die B2C-mark in die sonnestelselsektor het homself gekenibaliseer - Ongereguleerde mededinging: hoe die sonkragmark sy professionaliteit verloor het

🌞⚡🔥 Die B2C-mark vir sonkragstelsels het die afgelope jaar aansienlik verander en staan ​​voor aansienlike uitdagings. Oorspronklik is die mark oorheers deur gespesialiseerde maatskappye wat nie net advies verskaf het nie, maar ook fotovoltaïese stelsels (PV-stelsels) professioneel geïnstalleer en in bedryf gestel het. Maar nou het die situasie drasties verander. Die mededinging in die sonkragmark het homself amper gekenibaliseer, wat tot verwarrende en soms onprofessionele mededinging gelei het.

📈 Die ongereguleerde mededinging in die PV-mark

Vandag is daar aanbiedinge en konsultasiedienste vir FV-stelsels op byna elke hoek. Potensiële kliënte word van sosiale media tot private kringe van kennisse die hof gemaak. Mededinging vir winsgewende verkope is fel. Selfs studente met deeltydse werk of huisvroue en huismense wat van die huis af werk, bied nou konsultasiedienste aan. Aanlynbemarkingsagentskappe het die neiging hier herken en het in loodgenerering gespesialiseer, so daar is 'n stortvloed van verskaffers wat die mark oorstroom met goedkoop aanbiedinge.

Hierdie massiewe teenwoordigheid van verskaffers lei egter nie noodwendig tot 'n hoër gehalte van dienste nie. Alhoewel daar al hoe meer adviesdienste beskikbaar is, het die aantal werklik gekwalifiseerde spesialiste wat nodig is om sonkragstelsels in werking te stel nie dienooreenkomstig toegeneem nie. Veral die tekort aan opgeleide en gesertifiseerde elektrisiëns wat gemagtig is om FV-stelsels behoorlik aan die kragnetwerk te koppel, word al hoe duideliker.

🛠️🔑 Gekwalifiseerde installasie as 'n sleutelkwessie

Volgens §13 van die Laespanningsverbindingsordonnansie (NAV) mag elektriese stelsels wat agter die netwerkverbinding van 'n huis geïnstalleer word, slegs uitgevoer word deur installasiemaatskappye wat in die installeerdersgids van 'n netwerkoperateur geregistreer is. Dit beteken dat slegs gesertifiseerde spesialismaatskappye gemagtig is om die stelsels professioneel aan te sluit en in werking te stel.

Dit is egter dikwels nie hierdie spesialismaatskappye wat die oorhand kry in die kompetisie vir die verkoop van sonkragstelsels nie. In plaas daarvan oorheers aanlynbemarkingsagentskappe en hul deeltydse “konsultasiekundiges” die mark, wat die verkoopsprosesse vorentoe dryf, maar nie vir die installasie sorg nie – en beslis nie die professionele verbinding nie. Dit is een van die hoofprobleme: Terwyl verkope floreer, val die tegniese en wetlike vereistes dikwels op die pad. Die verantwoordelikheid vir die professionele verbintenis word dan oorgedra aan spesialismaatskappye, wat dikwels die onvoldoende voorbereidings en valse beloftes van die vorige “adviseurs” en die daaropvolgende installasies moet hanteer.

🏷️📉 Die prysoorlog in die sonkragmark

Benewens hierdie strukturele probleme het die aggressiewe prysoorlog die mark verder gedestabiliseer. Die pryse vir FV-stelsels daal voortdurend, wat met die eerste oogopslag aanloklik lyk vir eindverbruikers. Maar hierdie prysdaling het ook sy nadele. Waar voorheen 'n spesialismaatskappy 'n bestelling uit drie aanbiedinge kon wen, is die verhouding vandag tot 1:10. Dit beteken dat 'n maatskappy nou tien aanbiedinge moet skep om 'n bestelling te ontvang. Die gevolg is 'n enorme las op spesialismaatskappye wat aan die een kant in duur konsultasies moet belê, maar aan die ander kant in baie gevalle geen gevolgtrekking maak nie.

Geskik vir:

• Agtergrondinligting oor die huidige situasie en ontwikkelings wat met China verband hou
• Die aggressiewe uitvoer van Chinese goedkoop modules na Europa en ander markte het gelei tot 'n verwringing van wêreldwye mededinging

Een rede vir hierdie ontwikkeling is digitalisering. Danksy gevorderde tegnologie kan potensiële klante nou met net 'n paar kliks talle aanbiedinge kry en nie-bindende advies ontvang. Die inhibisiedrempel vir die verkryging van veelvuldige aanbiedinge is laer as ooit tevore. Dit beteken enorme moeite vir spesialismaatskappye, wat nie altyd in verhouding staan ​​tot die verkope wat behaal is nie.

Daarbenewens is daar toenemende mededinging van ander ambagte soos dakdekkers en steiermakers wat ook fotovoltaïese stelsels bied. Hulle het ook gewoonlik nie sertifisering vir professionele verbinding nie.

Geskik vir:

• Probleme in die fotovoltaïese mark: Spesialismaatskappy is insolvent - dramatiese afname in verkope en personeelbesnoeiings

💻📞 Twyfelagtige loodgenerering sakemodel

Die besigheidsmodelle van aanlynbemarkingsagentskappe wat in loodgenerering spesialiseer, is veral problematies. Hierdie agentskappe plaas geteikende advertensies om kliëntekontakte te genereer, wat hulle dan aan sonkrag-agentskappe met hul konstruksiespanne, meestal uit die buiteland, verkoop. Hierdie vermeende “installasie- en konsultasie-kundiges,” wat dikwels nie in-diepte tegniese opleiding het nie, fokus feitlik uitsluitlik op verkope.

Terwyl sommige van hierdie agentskappe opleiding aanbied, laat die kwaliteit van hierdie opleiding dikwels iets te wense oor. In baie gevalle word beloftes gemaak wat nie in die praktyk nagekom kan word nie. Kliënte word met onrealistiese verwagtinge gelok, wat later tot teleurstelling lei wanneer die stelsel in gebruik geneem word. Op hierdie stadium het die aanlynbemarkingspesialiste egter lankal aanbeweeg na die volgende potensiële belanghebbende party, en die verantwoordelikheid bly by die spesialismaatskappye.

😠🚧 Frustrasie onder spesialismaatskappye en eindkliënte

Die gevolg is 'n hoë vlak van frustrasie onder beide spesialismaatskappye en eindkliënte. Die spesialismaatskappye word gekonfronteer met klante wat teleurgesteld is omdat die beloofde dienste nie gelewer is nie. In baie gevalle moet die spesialismaatskappye dan vir die skade betaal, al was hulle nie verantwoordelik vir die vorige advies nie. Dit lei tot 'n bykomende las op maatskappye wat reeds onder druk verkeer.

Die situasie is ook allesbehalwe bevredigend vir kliënte. Hulle voel dikwels asof hulle mislei is en in die ergste geval moet hulle saamleef met onvoldoende geïnstalleerde of swak gedimensioneerde stelsels. Die probleme word dikwels eers tydens ingebruikneming duidelik, byvoorbeeld as die invoertarief nie na verwagting is nie of die stelsel nie die beloofde prestasie lewer nie.

🏛️️ Die behoefte aan regulering en deursigtigheid

In die lig van hierdie ontwikkelings word die oproep vir meer regulering en deursigtigheid in die sonkragmark al hoe harder. Duidelike riglyne is nodig om te verseker dat slegs gekwalifiseerde kundiges toegelaat word om FV-stelsels te adviseer, te installeer en in bedryf te stel. Daarbenewens moet verskaffers wat sonkragstelsels verkoop meer verantwoordelik gehou word vir die nakoming van wetlike en tegniese vereistes.

Dit is ook nodig om die rol van aanlyn bemarkingsagentskappe krities te bevraagteken. Alhoewel hulle 'n belangrike diens in klante-verkryging bied, moet hul konsultasiedienste op 'n aangepaste vlak gelewer word. Sertifiserings of minimum vereistes vir konsultante kan hier ingestel word om te verseker dat kliënte nie vals beloftes ontvang nie.

🚀🔄 Geleenthede en uitdagings vir die toekoms

Ten spyte van die uitdagings is daar ook geleenthede vir die B2C-sonenergiemark. Die vraag na hernubare energie bly hoog en met die regte regulasies en standaarde kan die mark weer stabiliseer. Spesialismaatskappye wat op kwaliteit en deursigtigheid staatmaak, kan op lang termyn voordeel trek uit 'n voordeel in vertroue. Digitalisering bied ook geleenthede indien dit reg aangewend word. Geoutomatiseerde prosesse kan spesialismaatskappye help om meer doeltreffend te werk en hul konsultasiedienste aan te pas by die behoeftes van kliënte.

Die B2C-mark vir sonkragstelsels is tans in 'n fase van herstrukturering. Mededinging is fel en gehaltevereistes is hoog. Om op lang termyn suksesvol te wees, moet beide verskaffers en spesialismaatskappye staatmaak op deursigtigheid, kwaliteit en goeie advies. Dit is die enigste manier om kliëntevertroue te herwin en die langtermynontwikkeling van die mark te verseker.

📣 Soortgelyke onderwerpe

• 🌞 Veranderinge in die B2C-sonkragmark: uitdagings en geleenthede
• 🏠 Sonkragstelsels in kompetisie: Ongereguleerde chaos
• 🔧 Installasie van FV-stelsels: Waarom spesialismaatskappye noodsaaklik is
• 📉 Prysoorlog in die sonkragmark: wat is fout
• 💼 Loodgenerering: 'n twyfelagtige sakemodel
• 😠 Frustrasie onder spesialismaatskappye en eindkliënte: Wat gaan verkeerd
• 🏛️ Bel vir regulering en deursigtigheid in die sonkragmark
• 📈 Geleenthede vir die toekoms: Hoe kwaliteit kan seëvier
• 🌐 Digitalisering in die sonkragmark: vloek of seën?
• 🔦 Deursigtigheid en vertroue: Sleutel tot sukses in die sonkragmark

#️⃣ Hashtags: #Ongereguleerde Kompetisie #Gekwalifiseerde Installasie #Prysgeveg #LeadGeneration #Deursigtigheid

Wanneer aanlyn bemarking en digitale loodgenerering verantwoordelik is vir negatiewe gevolge en ontwikkelings - Beeld: Xpert.Digital

Terwyl die aantal verskaffers toeneem, val die gehalte van die dienste wat aangebied word dikwels aan die kant. Dit is veral problematies in 'n gebied so tegnies veeleisend en veiligheidsrelevant soos die installering van sonkragstelsels. Die tekort aan gekwalifiseerde spesialiste, veral opgeleide elektrisiëns, wat verantwoordelik is om stelsels aan die kragnetwerk te koppel, word al hoe duideliker. Ten spyte van die toenemende aanvraag, is daar nie genoeg gesertifiseerde professionele persone om installasies behoorlik en veilig uit te voer nie.

Meer daaroor hier:

• Van groen droom tot harde werklikheid: PV aanlynbemarking onder die loep

☑️ Bedryfskenner, hier met sy eie Xpert.Digital industrie-spilpunt met meer as 2 500 spesialisartikels

Konrad Wolfenstein

Ek sal graag as jou persoonlike adviseur dien.

Jy kan my kontak deur die kontakvorm hieronder in te vul of my eenvoudig by +49 89 89 674 804 (München) .

Ek sien uit na ons gesamentlike projek.

Xpert.Digital is 'n spilpunt vir die industrie met 'n fokus op digitalisering, meganiese ingenieurswese, logistiek/intralogistiek en fotovoltaïese.

Met ons 360° besigheidsontwikkelingsoplossing ondersteun ons bekende maatskappye van nuwe besigheid tot naverkope.

Markintelligensie, smarketing, bemarkingsoutomatisering, inhoudontwikkeling, PR, posveldtogte, persoonlike sosiale media en loodversorging is deel van ons digitale hulpmiddels.

Jy kan meer uitvind by: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus