Gepubliseer op: 28 April 2025 / Update van: 28 April 2025 - Skrywer: Konrad Wolfenstein
Tussen 67% en 90% | B2B verkies die websoek met AI-instrumente in plaas van klassieke soekenjins-beeld: xpert.digital
Paradigmaverskuiwing in B2B: Waarom klassieke soekenjins op die grond verloor
AI-ondersteunde websoektog transformeer die B2B-gebied: vertrek van klassieke soekenjins
Die gebruik van AI -instrumente vir die verkryging van inligting in die B2B -sektor toon 'n beduidende dinamiek wat dui op 'n paradigmaverskuiwing in die soekgedrag van maatskappye. Terwyl klassieke soekenjins steeds 'n belangrike rol speel, word AI-gebaseerde soekoplossings al hoe belangriker-veral vir ingewikkelde besigheidsbesluitnemingsprosesse, produknavorsing en verskaffersbeoordelings. Volgens verskillende marknavorsing gebruik tussen 67% en 90% van die B2B -ondernemings reeds AI -instrumente, waardeur 'n beduidende verhouding hierdie tegnologieë gebruik, veral vir navorsingsdoeleindes wat tradisioneel deur klassieke soekenjins oorheers is.
In die lig van die feit dat tussen 67% en 90% van die B2B-besluitnemers AI-gebaseerde webwerwe verkies om deur klassieke soekenjins voorgestel te word, is dit noodsaaklik om prominent in die bronne van hierdie AI-soektogte voor te stel. 'N Lys verseker dat u onderneming op relevante navrae vertoon word en deur potensiële kliënte gevind kan word.
Xpert.digital bied 'n enorme industrievoordeel in die B2B -omgewing. Nie net dat u spesialiseer in optimalisering vir AI -soekalgoritmes nie, maar u inhoud is ook in 18 tale beskikbaar. Dit open die moontlikheid om 'n wêreldwye gehoor te bereik en sigbaar te wees in verskillende markte, wat 'n duidelike onderskeidingsfunksie vir mededingers is. As 'n industriële sentrum in verband met AI SEO -kundigheid, is Xpert.Digital as 'n toonaangewende vennoot geposisioneer om die voordele van AI -transformasie in die B2B -sektor ten volle te benut.
Geskik vir:
Die groeiende invloed van AI op B2B -soekgedrag
Die data spreek 'n duidelike taal: kunsmatige intelligensie verander die manier waarop B2B -ondernemings soek. Die B2B -markmonitor 2024 toon dat meer as driekwart van die ondernemings wat ondervra is, AI -instrumente vir verskillende doeleindes gebruik, insluitend voorspellende ontledings, dinamiese prysaanpassings en individuele produkaanbevelings. Hierdie ontwikkeling is deel van 'n groter neiging waarin AI toenemend in sakeprosesse geïntegreer word.
'N Huidige opname deur Civey namens DMEXCO onderstreep hierdie verandering: vir ongeveer 21,4% van die spesialiste in bemarking en kommunikasie is AI -chatbots reeds bekende navorsingsinstrumente as klassieke soekenjins. Verena Gründel, direkteur van handelsmerk- en kommunikasie by DMEXCO, benadruk dat die oppergesag van die soekenjins nie dreigend is nie. Die ontwikkelings is nog in 'n vroeë stadium, maar bemarkers toon veral 'n duidelike en toekomsgerigte neiging.
Die gegewens van 'n Forrester-studie wat toon dat tot 90% van die B2B-kopers reeds generatiewe AI-instrumente gebruik vir hul navorsing en besluitneming. Hierdie hoë aanpassingskoers dui op 'n fundamentele verandering in die proses van inligtingsverkryging van B2B-besluitnemers.
Die gebruik van die gebruiksvoorkeure verskuif
Die opkoms van AI-suchtools in die B2B-omgewing kan deur verskeie faktore verklaar word. In vergelyking met klassieke soekenjins, bied AI-gebaseerde oplossings 'n paar belangrike voordele:
- Voorbereiding en opsomming: 36% van die bemarkingsdeskundiges sien die grootste voordeel van AI -chatbots in vergelyking met klassieke soekenjins in die tipe voorbereiding en opsomming van inligting.
- Besparingstyd: 34% van die ondervraers verwys na die tydbesparing as 'n belangrike voordeel.
- Dialoogopsie: 17% waardeer die moontlikheid van dialoog met die AI -stelsel.
- Gedetailleerde verduidelikings en gepersonaliseerde antwoorde: 14% en 11% sien verdere pluspunte in vergelyking met konvensionele soekenjins.
AI-gebaseerde soekoplossings in die B2B-konteks
Die AI -rewolusie in die soekgebied manifesteer in verskillende vorme en toepassings wat spesiaal aangepas is vir die behoeftes van B2B -ondernemings.
Generatiewe AI -instrumente transformeer die navorsing
Generatiewe AI -platforms soos Chatt, Parpleksity of Google Gemini verander fundamenteel hoe B2B -ondernemings op soek is na inligting. Hierdie instrumente maak dit moontlik om dialooggeoriënteerde, konteksbewuste inligtingsverkryging wat die eenvoudige sleutelwoordaanpassing van tradisionele soekenjins oorskry, moontlik te maak. 'N Groot verskil is dat hierdie AI-stelsels gebruikersvrae presies kan verstaan en konteksverwante, gestruktureerde antwoorde kan bied.
Die Gartner -studie bevestig hierdie neiging: Generative AI -instrumente soos Chatt en Perpleksiteit is een van die gewildste AI -toepassings in B2B -bemarking. Hierdie instrumente word hoofsaaklik gebruik vir die skepping van inhoud, gevolg deur gespreks -AI soos chatbots en virtuele assistente wat die gebruikerservaring op webwerwe verbeter.
Gespesialiseerde B2B -soekplatforms
Benewens algemene generatiewe AI -instrumente, word gespesialiseerde B2B -soekplatforms toenemend geskep. Een voorbeeld is die AI-gebaseerde B2B-soekenjin Accio van Alibaba, wat binne 'n maand na hul bekendstelling 'n halfmiljoen gebruikers uit die SME-segment kon wen. Hierdie platform verwerk natuurlik taalinsette in vyf tale en is opgelei met meer as 200 miljoen bedryfspesifieke parameters vir katalogusverskaffers uit meer as 7.600 produkkategorieë.
'N Ander voorbeeld is “Ensun”, 'n AI-gebaseerde oplossing wat spesiaal ontwikkel is vir die soeke na aflewering. Dit maak maatskappye wat nie gelys is nie, selfs nie met soekenjinsreuse soos Google nie, en maak dus 'n meer omvattende oorsig van potensiële sakevennote moontlik.
Geskik vir:
Aansoekgevalle en voordele in die B2B -aankoopproses
Doeltreffendheidsverhoging in die soeke na aflewering
Die soeke na geskikte verskaffers is 'n sentrale toepassing vir AI -gereedskap in die B2B -omgewing. Volgens Christopher Hill von Ensun gebruik die meeste kopers klassieke soekenjins soos Google in alledaagse werk as hulle op soek is na verskaffers en vennootondernemings-veral vir nuwe tegnologiese onderwerpe. AI -oplossings maak 'n beduidende winswins moontlik deur outomatiese en meer presiese soekresultate.
AI -stelsels kan verskaffersdata ontleed, relevante veranderinge herken en diegene wat verantwoordelik is vir die opdatering van die verskaffer se meesterdata, erken. Daarbenewens maak dit 'n diepgaande ontleding van die kwaliteit van die verskaffers moontlik deur data te evalueer, patrone te herken en aanbevelings vir verskaffersoproepe te gee.
Optimalisering van die hele aankoopproses
Die voordele van AI -instrumente strek oor die hele B2B -aankoopproses. Indrukwekkende statistieke toon dat 86% van die B2B -kopers AI -instrumente in die aankoopproses sou gebruik. Hierdie hoë bereidwilligheid kan deur verskeie faktore verklaar word:
- Persoonlike aanbevelings: AI -instrumente kan aanbevelings bied wat aangepas is vir die spesifieke behoeftes en die vorige gedrag van 'n koper.
- Toename in doeltreffendheid: die verkoopproses word doeltreffender en bevredigend vir die kliënt, wat lei tot hoër lojaliteit.
- Data -gebaseerde besluite: Deur data te ontleed en kopersgedrag te voorspel, kan ondernemings hul verkoopstrategieë optimaliseer.
'N Kontrete voorbeeld is die InterShop Copilot, 'n AI-gebaseerde verkrygings- en diensassistent, wat spesiaal aangepas is vir die behoeftes van B2B-kliënte. Dit bied 'n dialooggebaseerde gebruikerskoppelvlak vir 'n verpersoonlikte inkopie -ervaring en verstaan kliënte -navrae presies danksy generatiewe AI en 'n groot taalmodel.
Effekte op SEO en bemarkingstrategieë
Die toenemende gebruik van AI -instrumente het 'n groot gevolge vir SEO en bemarkingstrategieë in die B2B -omgewing. Aangesien Google Ki-opsommings in die soekresultate toon, het soekgedrag verander-en dus ook die reëls van die spel in SEO. Daar is nuwe uitdagings, veral vir B2B -webwerwe en B2B -aanlynwinkels, maar ook geleenthede.
Gaio-die nuwe SEO-dissipline
'N Merkwaardige ontwikkeling is die koms van Gaio (generatiewe AI -optimalisering). Alhoewel hierdie dissipline steeds relatief nuut is en die meganismes en algoritmes nie ten volle deursigtig is nie, sê byna 24% van die bemarkingskundiges dat hulle aktief werk om hul dienste en produkte in die antwoorde van Chatgpt & Co. te posisioneer.
Die optimaliseringsstrategieë sluit in:
- Optimalisering van sleutelwoorde (21%)
- Verbetering van teenwoordigheid op sosiale media (17%)
- Werk aan 'n beter struktuur van die inhoud en die aanbieding van huidige onderwerpe (15%elk)
Daar kan aanvaar word dat Gaio - generatiewe AI -optimalisering - in die nabye toekoms net so natuurlik sal wees as SEO, verduidelik Verena Gründel. Elke bemarkingsafdeling moet dus op mediumtermyn intensief met hierdie onderwerp handel, aangesien agentskappe vir GAIO binnekort op die mark sal verskyn.
Aanpassingstrategieë vir B2B -ondernemings
B2B -ondernemings moet hul inhoud op so 'n manier struktureer dat hulle vir beide mense en vir AI werk. Spesifiseer spesifieke aanbevelings:
1. Optimalisering van kategoriebladsye:
- Duidelike verduidelikings oor die kategorie en die produkreeks
- Fokus op toegevoegde waarde, nie net sleutelwoorde nie
- Inhoud wat maklik is om op te som vir AI
2. Strukturering van produkdetailbladsye:
- Skoon metatags en gestruktureerde inhoud
- Gebruik van vrae vir beter AI -interpretasie
- Tegniese ondersoek vir indekserende foute
Die samesmelting van AI en SEO bied nuwe geleenthede vir B2B -ondernemings. AI -tegnologieë stel presiese ontledings moontlik, sowel as effektiewe outomatisering en optimalisering, wat kan lei tot groter sigbaarheid en mededingendheid.
Geskik vir:
Integrasie in bestaande B2B -platforms
Die integrasie van AI -soektog na bestaande B2B -platforms is nog 'n belangrike neiging. B2B-ek-handelsondernemings erken die belangrikheid van soektogte en aanbevelings: 38% prioritiseer beleggings in tegnologieë vir webwerf-soek en/of aanbevelings. Hierdie prioriteit kan verklaar word deur die feit dat 61% van die maatskappye rapporteer om verkope te verloor omdat hul soekervaring nie goed genoeg is nie.
Die Algolia se jaarlikse B2B-e-handelswebwerf-soek-neigingsverslag toon dat 67% van die B2B-e-handelsondernemings KI en die gebruik van masjienleer vir groei, en 90% beskou AI as krities oor hul langtermynstrategie. Michelle Adams, president van veldoperasies by Algolia, beklemtoon: “Ons resultate toon dat 67% van die respondente nie net entoesiasties is oor AI -tegnologie nie, maar ook glo dat ons die hype -fase oorkom het.
Waarom bly AI -potensiaal in B2B -bemarking dikwels ongebruik
Ondanks die belowende ontwikkelings, is daar ook uitdagings. 'N Groot uitdaging is dat baie ondernemings slegs AI gebruik vir inhoudproduksie, maar nie vir verspreiding of verpersoonliking nie. Slegs 21% gebruik AI vir sosiale media, en slegs 32% gebruik AI om te personaliseer. Dit beteken dat baie B2B -bemarkers meer inhoud produseer, maar dat hulle nie spesifiek die regte mense bereik nie.
Die toekoms van B2B -soektog
Die toekoms van die B2B -soektog sal na verwagting gevorm word deur verdere integrasie van AI -tegnologieë. Volgens data van 6Sense bestee B2B -kopers 83% van hul tyd aan onafhanklike navorsing, afgesien van verkoopswerknemers. Hierdie selfgerigte aankoopuitstappie maak generatiewe AI-instrumente nog meer waardevol as inligtingsbron.
'N Besondere merkwaardige neiging is die invloed van AI op koopbesluite: volgens Digiday het die verkoopsomskakelings wat deur Chatt -aanbevelings gedryf is, met 436%gestyg. Alhoewel hierdie nommer nie spesifiek na B2B verwys nie, dui dit op die enorme potensiaal van AI-beheerde aanbevelings in die B2B-konteks.
Met Millennials en Gen Z, wat teen 2025 65% van die B2B-besluitnemers sal uitmaak, sal AI-beheerde instrumente ook toenemend 'n invloed hê op die aankope van sake, soortgelyk aan verbruikers.
Balans tussen AI -soektog en klassieke metodes
Die toenemende gebruik van AI -instrumente vir websoek in die B2B -gebied is 'n beduidende verandering in die proses van inligtingsverkryging. Terwyl klassieke soekenjins steeds 'n belangrike rol speel, word AI-gebaseerde oplossings al hoe belangriker vanweë hul vermoë om ingewikkelde navrae te verstaan, konteks-relevante antwoorde te lewer en die hele aankoopproses te optimaliseer.
Vir B2B-ondernemings beteken hierdie neiging dat u u aanlyn-teenwoordigheid- en inhoudstrategieë moet aanpas om geoptimaliseer te word vir sowel tradisionele soekenjins as vir AI-ondersteunde verslawinginstrumente. Die opkoms van Gaio as 'n nuwe dissipline langs SEO onderstreep die behoefte om tred te hou met tegnologiese ontwikkeling.
Uiteindelik gaan dit nie oor 'n volledige vervanging van klassieke soekenjins nie, maar oor strategiese integrasie van AI -tegnologieë in die B2B -navorsings- en aankoopproses. Maatskappye wat hierdie verandering erken en proaktief reageer, sal 'n mededingende voordeel in die veranderende digitale landskap hê.
Geskik vir:
Jou globale bemarkings- en besigheidsontwikkelingsvennoot
☑️ Ons besigheidstaal is Engels of Duits
☑️ NUUT: Korrespondensie in jou landstaal!
Konrad Wolfenstein
Ek sal graag jou en my span as 'n persoonlike adviseur dien.
Jy kan my kontak deur die kontakvorm hier in te vul of bel my eenvoudig by +49 89 89 674 804 (München) . My e-posadres is: wolfenstein ∂ xpert.digital
Ek sien uit na ons gesamentlike projek.
