2023: SEO B2B vs. B2C Soekenjinoptimalisering

Soekenjinoptimering (SEO) is van kardinale belang vir besighede in beide B2B- en B2C-sektore om aanlyn sigbaarheid te verkry en potensiële kliënte te lok. Die strategieë en benaderings verskil egter aansienlik tussen die twee. In hierdie afdeling sal ons hierdie verskille en die belangrikheid van 'n effektiewe SEO-strategie van naderby bekyk.

1. B2B vs. B2C: Die verskillende vereistes

In die B2C-sektor, veral in die 'normale' en bekostigbare pryssegment, is die kompetisie dikwels fel, en die vooruitsig van hoë besoekersgetalle en verkeer deur top-ranglys kan misleidend wees. Selfs al lok 'n webwerf baie besoekers, lê die uitdaging daarin om hulle in betalende kliënte te omskep. Die situasie is anders in die premium pryssegment, waar 'n geteikende SEO-strategie nogal winsgewend kan wees.

In die B2B-sektor, veral in bedrywe soos meganiese ingenieurswese en vervaardiging, wat met duur produkte en dienste handel, is die vooruitsigte dikwels meer belowend. 'n B2B SEO-strategie vereis egter 'n diepgaande begrip van die teikengehoor, hul soekgedrag en hul behoeftes.

2. Potensiële na-verkope-effekte

In die B2C-segment kan na-verkope-effekte 'n deurslaggewende rol speel in kliëntebehoud en herhaalde besigheid. Onderdelevoorsiening is een voorbeeld. Doeltreffende kliëntediens kan lei tot langtermyn-sakeverhoudings. Maatskappye moet egter nie uitsluitlik op SEO fokus nie, maar eerder op die verskaffing van omvattende kliëntediens.

3. Die belangrikheid van die regte sleutelwoordkombinasies

In beide B2B- en B2C-sektore is dit van kardinale belang om die regte sleutelwoorde te vind. Dit gaan nie net oor die blote aantal soeknavrae nie, maar hoofsaaklik oor relevansie en omskakelingskoerse. 'n Hoë omskakelingskoers vir spesifieke sleutelwoorde kan meer betekenisvol wees as 'n hoë aantal besoekers vir algemene sleutelwoorde.

4. Uitdagings in implementering

'n SEO-agentskap kan die tegniese implementering en optimalisering van die webwerf ondersteun, maar dit alleen is dikwels nie genoeg nie. In baie gevalle vereis 'n suksesvolle SEO-strategie noue samewerking met besigheidsontwikkeling om die "blou oseane" in die mark te vind – dit wil sê, onbenutte gebiede met hoë potensiaal.

5. Die belangrikheid van kliëntediens en produkkennis

Veral in die B2B-sektor is dit van kardinale belang om nie net potensiële kliënte na die webwerf te lok nie, maar ook om hulle tydens interaksies te wen. SEO-agentskappe kan help met die tegniese implementering, maar opregte oorreding en konsultasie vereis diepgaande produkkennis en 'n begrip van kliëntebehoeftes. Dit is dikwels waar 'n gaping gevul moet word.

6. Indrukke teenoor gekwalifiseerde leidrade

Dit is 'n algemene fout om slegs op die aantal vertonings te fokus en die sukses van 'n SEO-strategie aan daardie maatstaf te meet. Veel belangriker is die aantal gekwalifiseerde potensiële kliënte wat eintlik potensiële kliënte kan word. Daarom moet maatskappye hul SEO-agentskap evalueer op grond van hoe goed dit gekwalifiseerde potensiële kliënte genereer, eerder as om verblind te word deur hoë besoekersgetalle.

Soekenjinoptimering (SEO) is van kardinale belang in beide die B2B- en B2C-sektore. Elke sektor vereis egter 'n spesifieke benadering en 'n holistiese strategie wat verder gaan as suiwer tegniese optimalisering. Suksesvolle sake-ontwikkeling en samewerking met SEO-kundiges is noodsaaklik om die regte teikengroepe te bereik en langtermyn-sakeverhoudings te bou. Dit gaan nie net oor hoë webwerfverkeer nie, maar bowenal oor die generering van gekwalifiseerde leidrade en die konsekwente koestering van potensiële kliënte.

Dis weer tyd om iets oor die huidige SEO-situasie te skryf na 'n lang pouse. Alhoewel, basies, alles dieselfde is, en ek net so geïrriteerd is soos voorheen.

Streng gesproke bied ek nie meer SEO-dienste aan nie. Indien enigiets, is dit net een aspek van my werk. Maar as een van die pioniers van SEO, het ek baie gesien en gely. Wat oorbly, is die ou meganismes waar die bedryf kliënte vertel van die heilige graal van SEO en hoe maklik dit is om die top tien met 'n spesifieke SEO-agentskap te verower en sodoende die "geldmasjien" aan die rol te kry.

Ek haal my hoed af vir diegene wat in die top tien is vir terme soos 'SEO', 'soekenjinoptimering', 'SEO-agentskap', ens., mits hulle nie betrokke raak by oormatige terugskakel-aankope of ander oormatige en semi-wettige praktyke nie. Verder verwys ek nie na gekoopte Google-advertensies nie, maar eerder na organiese ranglys.

En dan is daar die paar SEO-konsultante wat oor die nuutste veranderinge en inligting verslag doen. SEO-konsultante is wonderlik. Ek is skepties oor almal wat hoofsaaklik oor die top tien-ranglys praat. Veral as hulle vir my sê ek rangskik nie goed nie?! Hoe ken hulle my besigheidsmodel, my strategie en my hulpbronne? Soveel faktore is betrokke dat so 'n stomp stelling net verleentheid is en net een ding wys: hulle wil my lok met my vermeende swakheid, en die groot suster om die draai is gereed om te help. Nie verniet nie, natuurlik.

Die rede waarom ek vandag weer skryf, is die nou irriterende stroom navrae van SEO-agentskappe wat my bladsye as so sleg beskou, maar met groot potensiaal (!) – ja, en die ander wat my daagliks kontak en 'n artikel op my webwerf wil plaas (met 'n "volg"-terugskakel, natuurlik) teen 'n fooi, omdat hulle dink my webwerf is so wonderlik en tematies relevant. Een van hulle was selfs 'n skoenvervaardiger. Ek moes 'n bietjie meer realisties gewees het oor die tematiese verband. Maar goed, jy kry die prentjie.

Dit is algemeen bekend en verstaanbaar dat soekenjinoptimering (SEO) verskillend werk en presteer in die B2B- en B2C-sektore. 'n Uitsondering in die B2C-sektor is die premiumpryssegment, waar hoër pryse en hoër marges die fokus is. Net so is dit in die B2B-sektor die beginpunt wat hier bespreek word, veral in velde soos meganiese ingenieurswese en nywerheid, waar duur produkte of dienste betrokke is.

'n Goeie SEO-agentskap weet hoe om dit te hanteer en te kommunikeer.

As die tref- of soekkoers in die 'normale' en bekostigbare pryssegment vir B2C na nul neig, dan is daar nie veel om hier te wen nie, ten spyte van top-ranglys.

Uitsonderings hierop is potensiële na-verkope-effekte. Dit beteken situasies waar aanvaar kan word dat kliëntelojaliteit en herhaalde besigheid bereik kan word. Byvoorbeeld, op die gebied van onderdelevoorsiening. Indien die ondersteuningspan goed presteer op hierdie gebied, kan aanvaar word dat 'n langertermyn-sakeverhouding kan ontwikkel.

Dit alleen demonstreer die geldigheid van 'n algemene stelling (uit een van die onlangse e-posse) soos: "Inderdaad, daar is waarskynlik minder geskikte soekterme en ander wat baie goed pas. Ek het sopas jou voorbeeld nagegaan. Ongelukkig soek (amper) niemand daarna nie. Ten minste, dis wat die analise met 'n SEO-instrument wys."

➡️ Het die kontakpersoon op LinkedIn gesoek; werk nou vir 1.6 jaar in SEO, voorheen 'n versekeringsverkoopsman. Ja, betroubaar.

Dit word selfs meer rampspoedig as, ten spyte van beduidende finansiële en eksterne agentskapbelegging in 'n hoogs mededingende sleutelwoord, 'n top tien-ranglys behaal word, maar die totale uitgawes nie oor 'n lang tydperk gemonetiseer kan word nie.

As dit nodig is om in die “Rooi Oseaan” te veg, goed dan. Dit hang af van die besigheidsmodel en die maatskappy se strategie.

Verwant hieraan:

• Blou Oseaan Strategie – Strategie van die Blou en Rooi Oseaan

Die ware kuns van sake-ontwikkeling lê egter daarin om die "blou oseane" van die mark te vind.

Dit gaan nie oor nissegmente nie. Dit gaan hoofsaaklik oor die begrip van kommunikasie en die logika agter hoe mense oplossings vir hul probleme benader.

Om die regte sleutelwoorde te vind, veral die regte sleutelwoordkombinasie, is die belangrikste deel van die werk. Byvoorbeeld, as slegs 10 mense per jaar na 'n spesifieke oplossing soek, en jy kan aanvaar dat 5 uit 10 in kontak sal kom, dan is dit 'n sukses in terme van 'n hoë omskakelingskoers. Maar selfs hier lê die duiwel in die besonderhede. Want die eintlike werk begin nou eers. Dit beteken dat die potensiële kliënt betrokke, ondersteun, aangeraai en effektief beplan moet word. Selfs die kleinste foute kan lei tot 'n afname en uitsluiting.

Dit is 'n diens wat 'n SEO-agentskap nie verskaf nie, of liewer, nie kan verskaf nie. Hulle het nie die diepgaande produkkennis wat nodig is om kliënte te oortuig nie, ten minste in eerste- en tweedevlak kliëntediens. Dit klink hard, maar 99.99% van SEO-agentskappe ontduik hierdie verantwoordelikheid. Hulle vier die potensiële voorsprong en word betaal. Maar in werklikheid, en ek herhaal, begin die eintlike werk, soos hierbo beskryf, eers daarna.

Dis wonderlik om in die top tien te verskyn vir terme soos 'logistiek' of 'pakhuise' – iets wat jou SEO-agentskap vir jou bereik het. Die aantal besoekers sal relatief hoog wees. Die omskakelingskoers sal egter skraal wees (indien dit enigsins bestaan), want baie besoekers is nie van plan om te koop nie; hulle soek meestal net inligting.

Die situasie is anders met die sleutelwoordkombinasie 'konstruksiemaatskappy vir pakhuis gesoek'. Indien die webwerf nie binne die eerste 3 sekondes by die potensiële kliënt aanklank vind nie, dan is die kliënt weer weg.

Dit behels meer as net SEO-werk. Dit vereis die koördinering van verskeie areas, wat vinnig 'n groot onderneming kan word wat gewoonlik slegs deur 'n sake-ontwikkelingsprofessioneel met die relevante ervaring bestuur kan word.

Die gebruik van 'n SEO-agentskap is deel van die projek, maar dit behoort nie die hoofdryfveer van hierdie strategie te wees nie. Prestasie hier word slegs gemeet aan die aantal gekwalifiseerde potensiële kliënte.

Nog 'n laaste wenk: Hersien jou SEO-agentskap se prestasie. Prioritiseer hulle indrukke bo gekwalifiseerde leidrade? Indien wel, kyk gerus nader. Indrukke is oogsnoep, maar nutteloos vir besigheid.

Verwant hieraan:

• Kritiek: TOP 100 SEO nie so top nie

Ja, ten minste met 'SEO-kritiek' het ek dit in Google se top tien-ranglys gemaak. 😅😉

Emoji-kommunikasie: Hoe om met prente te praat 🗣️📸👍 – Beeld: DisobeyArt|Shutterstock.com

Meer inligting hier:

• 'n Emoji-oorsig

Mobiele SEO – Soekenjinoptimeringsagentskap – Beeld: SEO.AG / Xpert.Digital & MillaF|Shutterstock.com

Meer inligting hier:

• Huidige onderwerpe