2023: SEO B2B vs. B2C soekenjinoptimalisering

Soekenjinoptimalisering (SEO) is van kardinale belang vir maatskappye in beide sakesektore, B2B en B2C, om sigbaarheid aanlyn te verkry en potensiële kliënte te lok. Die strategieë en benaderings op beide gebiede verskil egter aansienlik. In hierdie afdeling gaan ons die verskille en die belangrikheid van 'n effektiewe SEO-strategie van nader bekyk.

1. B2B vs. B2C: Die verskillende vereistes

In die B2C -omgewing, veral in die 'normale' en bekostigbare pryssegment, is die kompetisie dikwels enorm, en die uitsig oor 'n groot aantal besoekers en verkeer deur die top -ranglys kan misleidend wees. Want hoewel 'n webwerf baie besoekers kan hê, is die uitdaging om dit in betalende kliënte te omskep. Die situasie verskil in die premium pryssegment, waar 'n geteikende SEO -strategie winsgewend kan wees.

In die B2B-sektor, veral in sektore soos meganiese ingenieurswese en nywerheid wat duur produkte en dienste behels, is die vooruitsigte dikwels meer belowend. Die B2B SEO-strategie vereis egter 'n diepgaande begrip van die teikengroep, hul soekgedrag en behoeftes.

2. Potensiële na-verkope effekte

In die B2C-segment kan na-verkope-effekte 'n belangrike rol speel wanneer dit kom by kliëntelojaliteit en herhaalde besigheid. 'n Voorbeeld hiervan is die afleweringsarea vir onderdele. Wanneer 'n maatskappy doeltreffende kliëntediens bied, kan dit lei tot 'n langtermyn besigheidsverhouding. U moet egter nie net op SEO fokus nie, maar ook op holistiese kliëntediens.

3. Die belangrikheid van die regte sleutelwoordkombinasies

In beide die B2B- en B2C-sektore is dit belangrik om die regte sleutelwoorde te vind. Dit gaan nie net oor die blote aantal soeknavrae nie, maar bowenal oor relevansie en omskakeling. 'n Hoë omskakelingskoers vir spesifieke sleutelwoorde kan meer betekenisvol wees as 'n groot aantal besoekers vir algemene sleutelwoorde.

4. Implementeringsuitdagings

'N SEO -agentskap kan die tegniese implementering en optimalisering van die webwerf ondersteun, maar dit alleen is dikwels nie genoeg nie. In baie gevalle verg 'n suksesvolle SEO-strategie noue samewerking met die sake-ontwikkeling om die 'blou oseane' op die mark te vind.

5. Die belangrikheid van kliëntediens en produkkennis

Veral in die B2B-sektor is dit van kardinale belang om nie net potensiële kliënte na die webwerf te lok nie, maar ook om hulle tydens die interaksie te oortuig. SEO-agentskappe kan help met die tegniese implementering, maar die werklike oortuiging en advies vereis dieper produkkennis en 'n begrip van kliënte se behoeftes. Hier is dikwels 'n gaping wat toegemaak moet word.

6. Indrukke teenoor gekwalifiseerde leidrade

Dit is 'n algemene fout om op die blote aantal indrukke te fokus en die sukses van 'n SEO-strategie daardeur te meet. Wat baie belangriker is, is die aantal gekwalifiseerde leidrade wat werklik potensiële kliënte kan word. Maatskappye moet dus hul SEO-agentskap meet aan hoe goed dit gekwalifiseerde leidrade genereer in plaas daarvan om verblind te word deur hoë besoekersgetalle.

➡️ Soekenjinoptimalisering is van groot belang in beide B2B- en B2C-sektore. Elke area vereis egter 'n spesifieke benadering en 'n holistiese strategie wat verder gaan as suiwer tegniese optimalisering. Suksesvolle besigheidsontwikkeling en samewerking met SEO-kundiges is van kardinale belang om die regte teikengroepe te bereik en langtermyn besigheidsverhoudings te bou. Dit gaan nie net oor hoë besoekersgetalle nie, maar bowenal oor gekwalifiseerde leidrade en konsekwente ondersteuning vir potensiële kliënte.

Dit is weer tyd om na 'n lang pouse iets te skryf oor die huidige SEO-situasie. Eintlik is alles dieselfde, en ek is vandag net so geïrriteerd soos voorheen.

In werklikheid bied ek nie meer SEO aan nie. As dit enigsins is, is dit slegs 'n deel van my werk. Maar soos een van die SEO's van die begin af, het ek baie ervaar en gely. Die ou meganismes het gebly waarin die bedryf die kliënte van die Heilige SEO-Gral vertel en hoe maklik dit is om die toptien te verower met presies die SEO-agentskap en sodoende die 'geldmasjien' te begin.

Ek trek my hoed af na diegene wat in die top tien gevind kan word met die voorwaardes 'SEO', 'soekenjinoptimalisering', 'SEO-agentskap', ens., Tensy oormatige terugskakels of ander buitensporige en semi-wettige praktyke gekoop het. Boonop bedoel ek nie die aangekoopte Google -advertensies nie, maar die organiese ranglys.

En dan is daar die paar SEO-konsultante wat verslag doen oor die jongste veranderinge en inligting. SEO konsultante is wonderlik. Ek is skepties oor almal anders wat hoofsaaklik oor die toptien-ranglys praat. Veral as hulle vir my sê dat ek nie goed rangskik nie?! Hoe ken jy my sakemodel, strategie en hulpbronne? Daar is soveel faktore wat ’n rol speel dat so ’n lomp stelling eintlik ’n verleentheid is en net een ding wys: hulle wil my lok met my vermeende swakheid, en die groot suster om die draai staan ​​gereed om te help. Natuurlik nie gratis nie, natuurlik.

Waarom ek vandag weer skryf, is die reeds irriterende navrae oor SEO-agentskappe wat my bladsye as sleg beskou, maar met baie potensiaal (!)-Seker, en die ander wat daagliks aan my skryf, wat 'n artikel wil plaas (natuurlik met 'volg') vir my, omdat hulle my webwerf so wonderlik vind en dit tematies pas. Onder hulle was 'n skoenvervaardiger. Ek sou die tematiese nabyheid 'n bietjie mooi moes voorstel. Maar okay, alles is daar.

Dit is algemeen bekend en verstaanbaar dat soekenjinoptimalisering verskillend werk en presteer tussen B2B en B2C. 'n Uitsondering in die B2C-sektor is die premiumpryssegment, dit wil sê in 'n gebied waar hoër aanbiedinge en hoër marges belangrik is. Ook in die B2B-sektor is dit die beginpunt wat hier genoem word in die gebiede van meganiese ingenieurswese, nywerheid, ens., waar duur produkte of dienste ter sprake is.

'n Goeie SEO-agentskap weet hoe om dit te hanteer en te kommunikeer.

As B2C geneig is tot nul in die 'normale' en bekostigbare pryssegment, is daar nie veel om hier te kom nie, ondanks die beste ranglys.

Uitsonderings hier is potensiële na-verkope-effekte. Dit wil sê, as jy kan aanvaar dat kliëntelojaliteit en herhaalde besigheid bereik kan word. Byvoorbeeld op die gebied van aflewering van onderdele. As die ondersteuning hier 'n goeie werk doen, dan kan aanvaar word dat 'n langtermyn besigheidsverhouding kan ontwikkel.

Hier kan u sien dat 'n kombersverklaring (uit een van die laaste e -posse) soos: 'Daar is eintlik minder geskikte soekterme en ander wat op sy beurt baie goed pas. Ek het net u voorbeeld nagegaan. Ongelukkig is daar (byna) geen mense hier nie. Dit is ten minste hoe die ontleding met 'n SEO -instrument.

➡️ Die kontakpersoon op LinkedIn gesoek, nou 1,6 jaar as SEO gewerk, voor dit 'n versekeringsverkoper. Ja, betroubaar.

Dit word selfs meer noodlottig as jy die toptien-posisie vir 'n hoogs mededingende sleutelwoord behaal met baie finansiële en eksterne agentskappoging, maar die algehele uitgawes kan nie oor 'n lang tydperk gemonetiseer word nie.

As die geveg in die “Rooi Oseaan” nodig is, okay. Dit hang af van die sakemodel en die maatskappystrategie.

Geskik vir:

• Blou Oseaan Strategie - Blou en Rooi Oseaan strategie

Dit is egter die hoë kuns van sake -ontwikkeling om die 'blou oseane' van die mark te vind.

Dit gaan nie oor nissegmente nie. Dit gaan alles oor die begrip van kommunikasie en die logika van hoe mense te werk gaan om oplossings vir hul probleme te vind.

Om die sleutelwoorde te vind, veral die regte sleutelwoordkombinasie, is die hart van die werk. Byvoorbeeld, as net 10 mense per jaar 'n spesifieke oplossing soek en jy kan aanvaar dat 5 uit 10 kontak sal maak, dan is dit 'n sukses in terme van die hoë omskakelingskoers. Maar ook hier lê die probleem in die besonderhede. Omdat die werklike werk nou eers begin Dit beteken dat die potensiële kliënt aangespreek, ondersteun, geadviseer en beplan moet word. Selfs die kleinste foute kan lei tot beëindigings- en uitsluitingskriteria.

'n Diens wat 'n SEO-agentskap nie lewer of nie kan lewer nie. Omdat daar 'n gebrek aan in-diepte produkkennis is om die kliënt te oortuig, ten minste in 1ste en 2de vlak kliëntediens. Dit klink lelik, maar 99,99% van SEO-agentskappe ontduik verantwoordelikheid hier. Die potensiële voorsprong word gevier en die SEO-agentskappe word betaal. Trouens, ek herhaal, eers dan begin die werk, soos hierbo beskryf.

Dit is wonderlik as u in die top tien staan ​​met terme soos 'logistiek' of 'pakhuise' wat die SEO -agentskap vir u bereik het. Die aantal besoekers sal relatief hoog wees. Die omskakeling, daarenteen, aan die ander kant, stiptelik (indien enigsins), omdat baie nie die voorneme het om te koop nie, maar meestal net meer wil uitvind.

Die situasie is anders met die sleutelwoordkombinasie 'konstruksiemaatskappy vir Warehouse'. As die webwerf nie binne die eerste 3 sekondes 'n beroep op die potensiële kliënte doen nie, is die kliënt weer weg.

Daar is dus meer daaraan as om net SEO-werk te doen. Dit behels die koördinering van verskeie areas, wat vinnig 'n groot konstruksieterrein word, wat gewoonlik slegs deur 'n besigheidsontwikkelingspersoon met die toepaslike ervaring uitgevoer kan word.

Die gebruik van 'n SEO-agentskap is deel van die projek, maar behoort nie die hoofdryfveer in hierdie strategie te wees nie. Want hier word die prestasie slegs gemeet aan die gekwalifiseerde hoof.

'n Klein wenk aan die einde: kyk na die prestasie van jou SEO-agentskap. Word die indrukke meer klem gegee aan die gekwalifiseerde leidrade? Dan moet jy weer meer krities daarna kyk. Indrukke is pornografie vir die oë, maar nie vir besigheid nie.

Geskik vir:

• Kritiek: TOP 100 SEO glad nie so goed nie

Ja, ten minste met 'SEO -kritiek' het ek dit op die top tien ranglys van Google gemaak. 😅😉

Emoji-kommunikasie: Hoe om met prente te praat 🗣️📸👍 – Beeld: DisobeyArt|Shutterstock.com

Meer daaroor hier:

• 'n Emoji-oorsig

Mobiele SEO – agentskap vir soekenjinoptimalisering – Beeld: SEO.AG / Xpert.Digital & MillaF|Shutterstock.com

Meer daaroor hier:

• Huidige onderwerpe