2023: SEO B2B vs. B2C soekenjinoptimalisering

Soekenjinoptimalisering (SEO) is van kardinale belang vir maatskappye in beide sakesektore, B2B en B2C, om aanlyn sigbaarheid te verkry en potensiële kliënte te lok. Die strategieë en benaderings op beide gebiede verskil egter aansienlik. In hierdie afdeling gaan ons die verskille en die belangrikheid van 'n effektiewe SEO-strategie van nader bekyk.

1. B2B vs. B2C: Die verskillende vereistes

In die B2C-sektor, veral in die 'normale' en bekostigbare pryssegment, is die mededinging dikwels enorm, en die vooruitsig van hoë besoekersgetalle en verkeer vanaf topranglys kan bedrieglik wees. Want al het 'n webwerf dalk baie besoekers, is die uitdaging om hulle in betalende kliënte om te skakel. Die situasie is anders in die premiumpryssegment, waar 'n geteikende SEO-strategie redelik winsgewend kan wees.

In die B2B-sektor, veral in sektore soos meganiese ingenieurswese en nywerheid wat duur produkte en dienste behels, is die vooruitsigte dikwels meer belowend. Die B2B SEO-strategie vereis egter 'n diepgaande begrip van die teikengroep, hul soekgedrag en behoeftes.

2. Potensiële na-verkope effekte

In die B2C-segment kan naverkope-effekte 'n belangrike rol speel wanneer dit kom by kliëntelojaliteit en herhaalde besigheid. 'n Voorbeeld hiervan is die afleweringsarea vir onderdele. Wanneer 'n maatskappy doeltreffende kliëntediens bied, kan dit lei tot 'n langtermyn besigheidsverhouding. U moet egter nie net op SEO fokus nie, maar ook op holistiese kliëntediens.

3. Die belangrikheid van die regte sleutelwoordkombinasies

In beide die B2B- en B2C-sektore is dit belangrik om die regte sleutelwoorde te vind. Dit gaan nie net oor die blote aantal soeknavrae nie, maar bowenal oor relevansie en omskakeling. 'n Hoë omskakelingskoers vir spesifieke sleutelwoorde kan meer betekenisvol wees as 'n groot aantal besoekers vir algemene sleutelwoorde.

4. Implementeringsuitdagings

'n SEO-agentskap kan die tegniese implementering en optimalisering van die webwerf ondersteun, maar dit alleen is dikwels nie genoeg nie. In baie gevalle vereis 'n suksesvolle SEO-strategie noue samewerking met besigheidsontwikkeling om die "blou oseane" in die mark te vind - onontginde gebiede met hoë potensiaal.

5. Die belangrikheid van kliëntediens en produkkennis

Veral in die B2B-sektor is dit van kardinale belang om nie net potensiële kliënte na die webwerf te lok nie, maar ook om hulle tydens die interaksie te oortuig. SEO-agentskappe kan help met die tegniese implementering, maar die werklike oortuiging en advies vereis dieper produkkennis en 'n begrip van klantbehoeftes. Hier is dikwels 'n gaping wat toegemaak moet word.

6. Indrukke teenoor gekwalifiseerde leidrade

Dit is 'n algemene fout om op die blote aantal indrukke te fokus en die sukses van 'n SEO-strategie daardeur te meet. Wat baie belangriker is, is die aantal gekwalifiseerde leidrade wat werklik potensiële kliënte kan word. Maatskappye moet dus hul SEO-agentskap meet aan hoe goed dit gekwalifiseerde leidrade genereer in plaas daarvan om verblind te word deur hoë besoekersgetalle.

➡️ Soekenjinoptimalisering is van groot belang in beide B2B- en B2C-sektore. Elke area vereis egter 'n spesifieke benadering en 'n holistiese strategie wat verder gaan as suiwer tegniese optimalisering. Suksesvolle besigheidsontwikkeling en samewerking met SEO-kundiges is van kardinale belang om die regte teikengroepe te bereik en langtermyn besigheidsverhoudings te bou. Dit gaan nie net oor hoë besoekersgetalle nie, maar bowenal oor gekwalifiseerde leidrade en konsekwente ondersteuning vir potensiële kliënte.

Dit is weer tyd om na 'n lang pouse iets te skryf oor die huidige SEO-situasie. Eintlik is alles dieselfde, en ek is vandag net so geïrriteerd soos voorheen.

Trouens, ek bied nie meer SEO aan nie. As daar iets is, is dit net 'n deel van my werk. Maar as een van die eerste SEO's het ek baie ervaar en gely. Wat oorbly, is die ou meganismes waarin die bedryf klante vertel van die heilige SEO-graal en hoe maklik dit is om die toptien met presies die betrokke SEO-agentskap te verower en so die “geldmasjien” te begin.

Ek haal my hoed af vir diegene wat in die top tien gevind kan word met die terme 'SEO', 'search engine optimization', 'SEO agentskap' ens., solank daar nie oormatige aankoop van terugskakels of ander buitensporige en semi-aankope is nie. -regspraktyke. Verder bedoel ek nie die gekoopte Google Ads nie, maar die organiese ranglys.

En dan is daar die paar SEO-konsultante wat verslag doen oor die jongste veranderinge en inligting. SEO konsultante is wonderlik. Ek is skepties oor almal anders wat hoofsaaklik oor die toptien-ranglys praat. Veral as hulle vir my sê dat ek nie goed rangskik nie?! Hoe ken jy my sakemodel, strategie en hulpbronne? Daar is soveel faktore wat ’n rol speel dat so ’n lomp stelling eintlik ’n verleentheid is en net een ding wys: hulle wil my lok met my vermeende swakheid, en die groot suster om die draai staan ​​gereed om te help. Natuurlik nie gratis nie, natuurlik.

Die rede hoekom ek vandag weer skryf is as gevolg van die nou irriterende SEO-agentskap navrae wat my bladsye as so sleg beskou, maar met baie potensiaal (!) - natuurlik, en die ander wat elke dag vir my skryf en graag wil hê om 'n artikel te skryf vir 'n fooi (natuurlik met 'n "volg" terugskakel) omdat hulle dink my webwerf is so wonderlik en dit pas by die onderwerp. Daar was ook 'n skoenvervaardiger. Ek moes bietjie oor die tematiese nabyheid gedink het. Maar goed, alles is daar.

Dit is algemeen bekend en verstaanbaar dat soekenjinoptimalisering verskillend werk en presteer tussen B2B en B2C. 'n Uitsondering in die B2C-sektor is die premiumpryssegment, dit wil sê in 'n gebied waar hoër aanbiedinge en hoër marges belangrik is. Ook in die B2B-sektor is dit die beginpunt wat hier genoem word in die gebiede van meganiese ingenieurswese, nywerheid, ens., waar duur produkte of dienste ter sprake is.

'n Goeie SEO-agentskap weet hoe om dit te hanteer en te kommunikeer.

As die tref- of soekkoers vir B2C in die 'normale' en bekostigbare pryssegment na nul neig, dan is daar ten spyte van topranglys nie veel hier te wen nie.

Uitsonderings hier is potensiële na-verkope-effekte. Dit wil sê, as jy kan aanvaar dat kliëntelojaliteit en herhaalde besigheid bereik kan word. Byvoorbeeld op die gebied van aflewering van onderdele. As die ondersteuning hier 'n goeie werk doen, dan kan aanvaar word dat 'n langtermyn besigheidsverhouding kan ontwikkel.

Hier alleen kan jy sien dat 'n algemene stelling (uit een van die laaste e-posse) soos: “Om die waarheid te sê, daar is waarskynlik minder geskikte soekterme en ander wat baie goed pas. Ek het net jou voorbeeld nagegaan. Ongelukkig soek (amper) geen mense dit hier nie. Dit is ten minste die ontleding met 'n SEO-instrument.”

➡️ Die kontakpersoon op LinkedIn gesoek, nou 1,6 jaar as SEO gewerk, voor dit 'n versekeringsverkoper. Ja, betroubaar.

Dit word selfs meer noodlottig as jy met baie finansiële en eksterne agentskappoging die top tien-posisie vir 'n hoogs mededingende sleutelwoord behaal, maar die algehele uitgawes kan nie oor 'n lang tydperk gemonetiseer word nie.

As die geveg in die "Rooi Oseaan" nodig is, goed. Dit hang af van die sakemodel en maatskappystrategie.

Geskik vir:

• Blou Oseaan Strategie - Blou en Rooi Oseaan strategie

Die fyn kuns van sakeontwikkeling is egter om die "blou oseane" van die mark te vind.

Dit gaan nie oor nissegmente nie. Dit gaan alles oor die begrip van kommunikasie en die logika van hoe mense te werk gaan om oplossings vir hul probleme te vind.

Om die sleutelwoorde te vind, veral die regte sleutelwoordkombinasie, is die hart van die werk. Byvoorbeeld, as net 10 mense per jaar 'n spesifieke oplossing soek en jy kan aanvaar dat 5 uit 10 kontak sal maak, dan is dit 'n sukses in terme van die hoë omskakelingskoers. Maar ook hier lê die probleem in die besonderhede. Omdat die werklike werk nou eers begin, beteken dit dat die potensiële kliënt aangespreek, ondersteun, geadviseer en beplan moet word. Selfs die kleinste foute kan lei tot beëindigings- en uitsluitingskriteria.

'n Diens wat 'n SEO-agentskap nie lewer of nie kan lewer nie. Omdat daar 'n gebrek aan in-diepte produkkennis is om die kliënt te oortuig, ten minste in 1ste en 2de vlak kliëntediens. Dit klink lelik, maar 99,99% van SEO-agentskappe ontduik verantwoordelikheid hier. Die potensiële voorsprong word gevier en die SEO-agentskappe word betaal. Trouens, ek herhaal, eers dan begin die werk, soos hierbo beskryf.

Dit is wonderlik as jy in die top tien is met terme soos 'logistiek' of 'pakhuise' wat die SEO-agentskap vir jou gedoen het. Die aantal besoekers sal relatief hoog wees. Omskakeling is egter swak (indien enigsins) omdat baie mense nie van plan is om te koop nie, maar meestal net meer wil uitvind.

Die situasie is egter anders met die sleutelwoordkombinasie 'Konstruksiemaatskappy gesoek vir pakhuis'. As die webwerf nie binne die eerste 3 sekondes by die potensiële kliënt aanklank vind nie, is die kliënt weer weg.

Daar is dus meer daaraan as om net SEO-werk te doen. Dit behels die koördinering van verskeie areas, wat vinnig 'n groot konstruksieterrein word, wat gewoonlik net deur 'n besigheidsontwikkelingspersoon met die toepaslike ervaring uitgevoer kan word.

Die gebruik van 'n SEO-agentskap is deel van die projek, maar behoort nie die hoofdryfveer in hierdie strategie te wees nie. Want hier word die prestasie slegs gemeet aan die gekwalifiseerde hoof.

'n Klein wenk aan die einde: kyk na die prestasie van jou SEO-agentskap. Word die indrukke meer klem gelê op die gekwalifiseerde leidrade? Dan moet jy weer meer krities daarna kyk. Indrukke is pornografie vir die oë, maar nie vir besigheid nie.

Geskik vir:

• Kritiek: TOP 100 SEO glad nie so goed nie

Ja, ten minste met 'SEO-kritiek' het ek dit in die top tien ranglys op Google gemaak. 😅😉

Emoji-kommunikasie: Hoe om met prente te praat 🗣️📸👍 – Beeld: DisobeyArt|Shutterstock.com

Meer daaroor hier:

• 'n Emoji-oorsig

Mobiele SEO – agentskap vir soekenjinoptimalisering – Beeld: SEO.AG / Xpert.Digital & MillaF|Shutterstock.com

Meer daaroor hier:

• Huidige onderwerpe