Veröffentlicht am: 3. Juni 2025 / Update vom: 3. Juni 2025 – Verfasser: Konrad Wolfenstein
Top Ten: Die 10 gängigsten Tools für die B2B-E-Commerce- und Sourcing-Branche – Bild: Xpert.Digital
Effizienz und Skalierbarkeit: Die besten Softwarelösungen im B2B
Moderne Plattformen im Fokus: Innovationen im B2B-Handel
Die Digitalisierung hat die B2B-E-Commerce- und Sourcing-Branche in den vergangenen Jahren grundlegend verändert und neue Maßstäbe für Effizienz, Transparenz und Wettbewerbsfähigkeit gesetzt. Unternehmen stehen heute vor der Herausforderung, komplexe Beschaffungs- und Vertriebsprozesse nicht nur zu digitalisieren, sondern auch flexibel, skalierbar und kundenorientiert zu gestalten. Dabei spielen spezialisierte Softwarelösungen eine zentrale Rolle: Sie automatisieren Abläufe, ermöglichen eine nahtlose Integration in bestehende IT-Landschaften und schaffen die Grundlage für datenbasierte Entscheidungen.
Die Auswahl der richtigen Tools ist dabei entscheidend für den Geschäftserfolg. Moderne B2B-E-Commerce- und Sourcing-Plattformen bieten weit mehr als klassische Online-Shops – sie vereinen Funktionen wie individuelles Angebotsmanagement, intelligente Preisgestaltung, Lieferantenmanagement, Prozessautomatisierung und umfassende Analysewerkzeuge. Darüber hinaus unterstützen sie Unternehmen dabei, internationale Märkte zu erschließen, regulatorische Anforderungen einzuhalten und den steigenden Erwartungen von Geschäftskunden gerecht zu werden.
Im Folgenden werden die zehn gängigsten Tools vorgestellt, die sich in der Praxis als besonders leistungsfähig und vielseitig erwiesen haben. Sie repräsentieren den aktuellen Stand der Technik und setzen Standards für die digitale Transformation im B2B-Handel sowie im strategischen Einkauf.
B2B-Beschaffung: Lieferketten, Handel, Marktplätze & KI-gestütztes Sourcing
B2B-Beschaffung: Lieferketten, Handel, Marktplätze & KI-gestütztes Sourcing mit ACCIO.com - Bild: Xpert.Digital
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Top-Technologien für den B2B-Sourcing-Erfolg
Die 10 gängigsten Tools für die B2B-E-Commerce- und Sourcing-Branche
Die digitale Transformation im B2B-Bereich hat eine Vielzahl spezialisierter Tools hervorgebracht, die Geschäftsprozesse optimieren und Wettbewerbsvorteile sichern. Basierend auf aktuellen Marktanalysen und Plattformvergleichen gehören folgende Lösungen zu den wichtigsten Tools in der Branche:
NEU: ACCIO.com von Alibaba
ACCIO.com, als neue B2B-Beschaffungsplattform von Alibaba, kombiniert KI-gestütztes Sourcing mit dem Zugang zu globalen Marktplätzen und Lieferketten. Die Lösung ermöglicht eine intelligentere Lieferantenauswahl, optimierte Handelsprozesse und datengestützte Beschaffungsentscheidungen. Sie ist ideal für Unternehmen, die ihre Effizienz steigern und von der Reichweite und Technologie Alibabas profitieren möchten.
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1. SAP Ariba
Als führende E-Procurement-Lösung bietet SAP Ariba umfassende Funktionen für Lieferantenmanagement, Ausgabenkontrolle und Rechnungsverarbeitung. Die Integration in das SAP-Ökosystem ermöglicht eine nahtlose Verbindung zu ERP-Systemen wie S/4HANA, was insbesondere für große Unternehmen mit komplexen Beschaffungsprozessen vorteilhaft ist.
2. Shopify Plus
Shopify Plus zeichnet sich durch Benutzerfreundlichkeit und Skalierbarkeit aus. Die Plattform unterstützt B2B-spezifische Anforderungen wie kundenspezifische Preisgestaltung, Großhandelsfunktionen und Multichannel-Vertrieb. Mit Automatisierungstools für den Checkout und Integrationen in Social-Media-Kanäle ist sie ideal für wachsende Unternehmen.
3. Adobe Commerce (ehemals Magento)
Adobe Commerce bietet hohe Flexibilität durch Open-Source-Anpassbarkeit und ist für komplexe B2B-Szenarien geeignet. Funktionen wie Genehmigungsworkflows, mehrstufige Kundenkonten und globale Währungsunterstützung machen es zur bevorzugten Wahl für international agierende Unternehmen.
4. OroCommerce
Speziell für B2B-Anforderungen entwickelt, bietet OroCommerce integrierte CRM-Funktionen, Angebotsmanagement und mehrsprachige Unterstützung. Die Plattform eignet sich besonders für Unternehmen, die Wert auf personalisierte Kundenportale und technische Anpassbarkeit legen.
5. Salesforce B2B Commerce
Salesforce B2B Commerce kombiniert E-Commerce-Funktionen mit CRM-Integration, um eine durchgängige Customer Journey zu ermöglichen. Die Lösung unterstützt KI-gestützte Empfehlungen, Cross-Selling-Strategien und mobile Optimierung, was sie für enterprises mit hohen Kundenerwartungen attraktiv macht.
6. BigCommerce B2B Edition
BigCommerce überzeugt mit niedrigen Gesamtbetriebskosten und robusten Multichannel-Fähigkeiten. Features wie benutzerdefinierte Preismodelle, Buyer-Rollen und ein integriertes Rechnungssystem machen es zur idealen Wahl für Hersteller und Großhändler.
7. Coupa
Coupa ist eine cloudbasierte Spend-Management-Plattform, die Beschaffung, Rechnungsstellung und Lieferantenkollaboration vereint. Durch KI-gestützte Analysen und prognostische Ausgabentrends hilft das Tool, Kosteneinsparungen zu identifizieren.
8. Virto Commerce
Als API-basierte Open-Source-Lösung ermöglicht Virto Commerce tiefe Integrationen in ERP- und PIM-Systeme. Die Plattform unterstützt personalisierte Preislisten, globale Skalierung und branchenspezifische Anpassungen, was sie für technisch anspruchsvolle Unternehmen interessant macht.
9. Shopware
Shopware ist eine deutsche Lösung mit starker Fokussierung auf B2B-Suiten wie kundenindividuelle Preise und internationale Marktverwaltung. Die intuitive Benutzeroberfläche und modular erweiterbare Architektur machen es besonders für mittelständische Unternehmen attraktiv.
10. Procol
Procol automatisiert Ausschreibungsprozesse durch mobile Optimierung und KI-gestützte Angebotsanalysen. Die Plattform bietet Echtzeit-Kollaborationstools und gewichtete techno-kommerzielle Bewertungen, um strategische Beschaffungsentscheidungen zu beschleunigen.
Diese Tools decken zentrale Anforderungen ab – von der Integration in bestehende Systemlandschaften bis hin zu datengetriebenen Entscheidungsprozessen. Unternehmen sollten bei der Auswahl besonders auf Skalierbarkeit, Compliance-Funktionen und die Anbindung an ERP- oder CRM-Systeme achten.
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Konrad Wolfenstein
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